Author name: Miklós Dulkai

Sales Onboarding

Kilencven nap, nulla adat: a gyenge sales onboarding veszélyei

Leave a Comment / Mentoráció, Próbaidő, Vezetés /

Egy új értékesítő felvétele önmagában nem hoz megváltást. Ha az onboarding néhány tárgyi eszköz, termékismeret és CRM hozzáférés átadására szűkül, a próbaidő végére nem fogod tudni, jó embert találtál-e. A cikk megmutatja, hogyan vezetheti félre a vezetőt egy átlagos értékesítő látszatteljesítménye, és milyen működés kell ahhoz, hogy a kilencvenedik napon valódi döntést lehessen hozni a hosszabbításról.

Kilencven nap, nulla adat: a gyenge sales onboarding veszélyei Read More »

Sales Audit 2.0

Tizennyolc év, négy régi projekt, és egy díjnyertes módszertan

Leave a Comment / Esettanulmány, Sales, Üzleti gondolkodás /

Tizennyolc év, négy meghatározó projekt – nagyvállalati call center átvilágítástól KKV sales rendszerek elemzéséig –, és aztán a felismerés: amit ma PHOENIXAD Sales Auditnak hívunk, valójában már 2007-ben elkezdett összeállni. Csak akkor még senki nem nevezte így.

Tizennyolc év, négy régi projekt, és egy díjnyertes módszertan Read More »

Állandó toborzás helyett rendszer: Presalesre, vezetésre és diverz csapatra építve

Leave a Comment / Stratégia, Szervezet /

Az értékesítési problémák ritkán oldódnak meg kizárólag az új emberek felvételével. 5 lépésben mutatjuk meg, hogyan építs hosszú távon működő sales rendszert: presales, vezetői kontroll, technológia és diverz csapat a terítéken.

Állandó toborzás helyett rendszer: Presalesre, vezetésre és diverz csapatra építve Read More »

Évzárás Q4-ben: túlélőmód helyett 5 lépés a kiszámítható zárásokhoz és stabil árbevételhez

1 Comment / Esettanulmány, Sales /

A Q4 nem kellene, hogy túlélőmód legyen. Lehet a tudatos üzleti fegyelem is. Mutatjuk az 5 kulcslépést, amivel a sales csapatok kiszámíthatóan zárhatják az évet, és stabil alapot teremthetnek a következőhöz.

Évzárás Q4-ben: túlélőmód helyett 5 lépés a kiszámítható zárásokhoz és stabil árbevételhez Read More »

Kedvezmény helyett stratégia: így árazz és tárgyalj, hogy több üzletet zárj B2B-ben

Leave a Comment / Napi rutin, Stratégia /

Az árazás fegyelme a nyereséges értékesítés egyik kulcstényezője a B2B konzultatív értékesítésben. 5 momentumot mutatunk, ami segít: ár késleltetése, önbizalom, kedvezmény-stop, alkustratégia és egyoldalas, világos ajánlat.

Kedvezmény helyett stratégia: így árazz és tárgyalj, hogy több üzletet zárj B2B-ben Read More »