Mentoráció

Egy új értékesítő felvétele önmagában nem hoz megváltást. Ha az onboarding néhány tárgyi eszköz, termékismeret és CRM hozzáférés átadására szűkül, a próbaidő végére nem fogod tudni, jó embert találtál-e. A cikk megmutatja, hogyan vezetheti félre a vezetőt egy átlagos értékesítő látszatteljesítménye, és milyen működés kell ahhoz, hogy a kilencvenedik napon valódi döntést lehessen hozni a hosszabbításról.