PHOENIXAD Sales Mentoring™
Ígéretes értékesítőt találni ma az egyik legnehezebb keresés. Ha megvan, ne a betanításán spórolj.
Mekkora kockázatot futtok a szokásos onboarding folyamattal?7 kérdés a felvételről, a betanításról és a próbaidő végi döntésről. Azonnali eredmény.
Elindítom az öntesztetMiért hoztuk létre
Az alulteljesítésük sokszor csak hónapokkal később válik érthetővé. Aki kizárólag a saját szektorából keres senior értékesítőt, egyre gyakrabban csalódik. Tudunk alternatívát. Ezért fejlesztettük a sales mentoringot kiemelt szolgáltatásunkká.
Valójában mindegy, hogy hol és milyen sikereket ért el. Az más cég, más folyamat, más vezetői működés volt. A múltja lehet jó indikátor, de ennél fontosabb, hogy ma hogyan gondolkodik és nálad mire lesz képes. A jövő értékesítőjét az teszi erőssé, hogy gyorsan tanul, nyitott az új munkamódokra, magabiztosan dolgozik AI-eszközökkel, és nagyon rendezetten viszi a saját munkáját.
Nem attól lesz sikeres, hogy azt állítja, sok kontaktja van. Az eredményes értékesítő fejleszti magát, képes újra és újra bejutni, és tudatosan épít majd pipeline-t nálatok.
Adj neki kereteket, kihívó célokat, és mérd már az első 90 nap alatt is, ez egyáltalán nem ördöngősség.
Az állításunk
A tárgyalás és meggyőzés csak a hab a tortán. A te értékesítődnek a teljes folyamatot kell jól csinálnia a listaépítéstől a zárásig. A hozott tudás ehhez ritkán elég: a legtöbbeknek sokat kell tanulniuk.
A próbaidő tudatosan
A cég- és termékismeret átadása a ti fókuszotok. A miénk az értékesítői eszköztár fejlesztése, a beépülés és a céltartás biztosítása. Ma már minden lépést mérünk, így a mentorálást pontosan ahhoz igazítjuk, hol tart most a jelölt, és meddig juthat el. Összedolgozunk.
Az első hetekben tiszta keretek és rengeteg tanulás kell, nem kímélet. Ekkor tanulja meg a jelölt, hogy mi nálatok a norma. Közben egyre többet ért majd meg abból, mitől lesz jó a piacon.
Aktivitás-fókuszt építünk. Bejut, kérdez, következő lépést egyeztet, és épülni kezd a pipeline-ja. Ha elakad, a bizonytalan helyzeteket mi kezeljük vele.
Mire lejár a próbaidő, 2+ hónapnyi munkáját értékeltük közösen. A véglegesítés már inkább formalitás lesz. De összegzést és további fejlesztési tervet is adunk lezárásként.
Belépési pontok
A sales mentoring programunk alapesete valóban az új belépőkre íródott. De természetesen segítünk további speciális esetekben is: ha ki akarod hozni a munkatársadból, ami benne van.
Már a belépés előtt tisztázzuk az elvárásokat és a szakmai irányt veletek. Előfordul, hogy a múltban több felvételetek is kudarcos volt. Az a dolgunk, hogy a következő ne legyen az. A „Z generációs” értékesítőkben is kifejezetten hiszünk: nélkülük ma nehéz a jövő erős sales csapatát felépíteni.
Sok céggel megesik, hogy a növekedés miatt kell egy team lead, supervisor vagy sales vezető a csapat élére. Ha valami, akkor ez nemcsak egy sima pozíciókihirdetés. A vezetői szerep összetett. Itt már nemcsak a saját portfólióért, hanem a csapatért, a stratégia betartásáért és az ellenállás kezeléséért is felel a kulcsember.
Az értékesítésben ki lehet égni, és a régóta értékesítők közül sokan nehezen újulnak meg. Elküldés helyett pótoljuk a kimaradtakat és korrigáljuk a rossz rutinokat.
Executive tanácsadó csapatként dolgozunk: a cél közös, a munka nagyját mi visszük. Egy 30 perces beszélgetésben átnézzük, hogyan építitek be az új értékesítőket, hol maradnak vakfoltok, és milyen adatok kellenek a próbaidő végi döntéshez.
