Minden terület máshol látja a megoldandó problémát
A vezetés stratégiáról beszél, a sales leadhiányt jelez, a marketing gyenge visszakövetést lát. De kinek van igaza?
PHOENIXAD CONSULTINGPHOENIXAD SALES AUDIT™
Ha jobb eredményt vártok a salestől, előbb lássátok, hol akad el.
A Sales Audit körülbelül 3-4 hét alatt feltárja a teljesítmény mögötti működési okokat, és rövid és középtávú fejlesztési prioritáslistát ad a vezetésnek.
Elsősorban 500 millió és 10 milliárd forint közötti éves árbevételű B2B cégek tulajdonosainak és első számú vezetőinek.
Beszéljük át 30 percben55+lefuttatott Sales Audit
180fejlesztési projekt
7 évtanácsadói háttér
3-4 hétjellemző átfutási idő
01A vezetői vakfolt
A gyenge eredményre több hihető magyarázat is van.
A tulajdonos, a vezető és az értékesítő is a saját nézőpontjából beszél. A sales jól mérhető, ezért a döntéshez magyarázatok helyett közös tényalap kell.
A látható problémára érkezik a beavatkozás
Új CRM, új kolléga vagy ösztönző kerül bevezetésre, miközben a kiváltó okot ez tipikusan nem oldja meg.
A kiválasztott fejlesztés elindul, de nem épül be
A vezetői figyelem és a szervezeti kapacitás szétaprózódik. A kezdeményezések lassulnak, sokszor elhalnak.
02Hat terület, három egymást feltételező pár, tizenkét operatív dimenzió.
Ezért mi nem hiszünk senkinek, inkább feltárunk és mérünk.
A Sales Audit a teljes kereskedelmi rendszert vizsgálja, így láthatóvá válik, hol keletkezik egy probléma és mely területekre hat tovább.
Kattints a modellre a nagyításhoz
PozicionálásPiaci fókusz és az ajánlat kereskedelmi ereje.
↔
PortfólióA pipeline és a meglévő ügyfélkör kiaknázása.
KeretrendszerCélok, szerepek, felelősségek és működési szabályok.
↔
MegvalósításMunkatársi végrehajtás és vezetői kontroll.
ÜgyfélszerzésBejutás, tárgyalási helyzet és üzleti lehetőség építése.
↔
EszköztárCRM, folyamatok, módszerek és modern technológia.
Az auditot úgy építettük, hogy objektív, átfogó és alapos képet adjon az összefüggések érthető bemutatásán keresztül.
03A tünettől a döntésig
Körülbelül 3-4 hét alatt közös diagnózis és vállalható fejlesztési sorrend készül.
Az interjúk és adatelemzések után a vezetővel közösen döntjük el, melyik fejlesztéssel érdemes kezdeni.
Kontextus és tények
Interjúk és adatok alapján rögzítjük, mire kell választ adnia az Auditnak.
Kimenet: tisztán érthető kiinduló kép.
Okok és összefüggések
Megmutatjuk, mely okok rontják a teljesítményt, és mik az összefüggések.
Kimenet: bizonyítékokra épülő diagnózis.
Prioritás és sorrend
A fejlesztési irányokat üzleti hatásuk és szervezeti igényük szerint rendezzük.
Kimenet: rövid és középtávú prioritáslista.
Az Audit végénA vezetés tudni fogja, mi fogja vissza a sales működését, mik a jelenlegi működés potenciális távlatai és hol érdemes tudatos fejlesztéseket kezdeményezni.
04Belépési helyzetek
Mikor érdemes Sales Auditban gondolkodni?
Elmarad a növekedés
A piac és a csapat adott, az új ügyfelek, a konverzió vagy az árbevétel mégsem követi a tervet.
Változik a szervezet
Új sales vezető, csapatbővítés, tulajdonosi változás vagy új piac előtt közös működési kép kell.
Fejlesztés előtt álltok
Tudatos változás jön: CRM, átszervezés vagy új termékbevezetés jön, és nem bízzátok a véletlenre.
Advanced mélyfúrások Ha a Core Audit után egy konkrét vezetői kérdés marad nyitva, célzott elemzéssel tovább megyünk. Milyen területeken?
Bevétel és profit
Mely ügyfelek és ajánlatok hozzák ténylegesen az eredményt?
Területek együttműködése
Hol akad el az információ, a döntés vagy a felelősség?
A csapat képességei
Mely szerepek erősek, és hol van fejlesztési rés?
Piaci valóságkép
Hogyan látják az ügyfelek az ajánlatot és a pozicionálást?
Fejlesztési forgatókönyvek
Melyik beavatkozási irány milyen hatással és kockázattal jár?
CEO Awards Hungary2023Év Tanácsadója
05Vezérigazgatói Nagydíj
Az Év Tanácsadói Innovációjáért.
A CEO Awards Hungary alumnijai azért ismerték el a tanácsadói munkánkat, mert módszertanaink láthatóvá és mérhetővé teszik a szervezeti logikaváltást. A Sales Auditban ugyanez a szemlélet ad struktúrát a diagnózisnak és a vezetői döntéseknek.
Nézzük meg, melyik bizonytalanságot kellene először feloldania nálatok a Sales Auditnak.
Egy 30 perces beszélgetésből kiderülhet, adhat-e értelmes döntési alapot nálatok egy Audit.
Foglalj időpontot