Ne elégedj meg azzal, hogy érti!
A tréningtermi példa világos, de a résztvevő a saját megszokott ügyfélhelyzeteiben már nem tudja ugyanazt önállóan használni.
Sales Practice™ | 5 Core tréning
Sales tréningek beépülésre tervezve, szakértőktől
Öt, friss szakmai programmal fejlesztjük azt, ahogyan a csapat bejut, tárgyal, utókövet, AI-t használ és szakmai nézőpontot ad az ügyfélnek. Mert ma erre van szükség.
Beszéljük át a csapat helyzetétTanácsadási háttér
Értjük a működési összefüggéseket és a vezetői döntéshelyzetet
Tréning háttér
Tudjuk, hogyan lesz a tudásból alkalmazható csapatgyakorlat
Ha tréninghelyzet van, a csapattal és a vezetővel is dolgozunk, mert ennek csak így van értelme.
Mi a baj a legtöbb tréninggel?
Egy jó tréningnap önmagában kevés a működés megváltoztatásához.
Az kevés, hogy a csapatodat elküldöd, ők meg végigülik a programot. Ennyitől a régi rutint nem írja felül az új.
Ne csak akard a változást, várd is el!
Előre rögzített érthető célok és ezek tudatos visszamérése nélkül a vezetői elvárások nem lesznek érezhetőek a csapat számára.
Ne egyetlen témától várd a változást!
Egyetlen téma fejlesztése sokszor csak felületi kezelés. Ha a folyamatok, a rendszer és a stratégia változatlan marad, a csapat régi működése visszatér.
Sok értékesítési tréning megáll a technikáknál, ezért a csapat kap néhány új eszközt, de ugyanúgy gondolkodik tovább. Üzleti szemléletváltás nélkül tartós működési változás sem lesz.
Az új idők sales-e új skilleket kér
| Tegnap elég volt | Ma ez kell |
|---|---|
| Kapcsolat, bejáratott ügyfelek | Célzás és háttérkutatásOUTREACH |
| Karizma, meggyőzés | Felkészültség, a vevő üzletének ismereteIMPACT |
| Termékbemutatás | Szakmai nézőpont, amit a vevő még nem látottREFRAME |
| „Majd keressük egymást” | Következő lépés minden tárgyalás végén, tudatos utókövetésCONVERSION |
| AI felületes ismerete, csak kérdezek | Célirányos AI-használat az értékesítési folyamat több pontjánAMPLIFY |
Megoldásaink a sales folyamat kritikus pontjaira
Öt új programba építettük mindazt, amire ma egy sales csapatnak szüksége van.
Egyetlen készség fejlesztése ritkán old meg egy összetett sales problémát. Ezért minden Core tréning négy, egymással összefüggő működési dimenziót érint.
Tárgyalás előtt
OUTREACH
Ahogy bejutunkA releváns döntéshozóhoz vezető munkát rendezi: célzás, előkészítés, első megkeresés és csatornaválasztás.
Tipikus helyzet: sok aktivitásból kevés érdemi találkozó születik.
Ügyfélhelyzetben
IMPACT
Ahogy tárgyalunkA tárgyalás szakmai vezetését fejleszti: struktúra, kérdezés, kifogások és az ügyfél gondolkodását megmozdító nézőpontok.
Tipikus helyzet: a találkozók termékbemutatóvá válnak, és kevés ajánlat születik.
Tárgyalás után
CONVERSION
Ahogy visszakövetünkA következő lépéseket, a pipeline értékesítői megértését és a döntésig vezető tudatos munkát építi.
Tipikus helyzet: az ajánlatokat nem követi a csapat, sorra tűnnek el lehetőségek.
Hatékonyság program
Szakmai frissesség program
AMPLIFY
Ahogy AI-jal tesszük hatékonyabbá a napi munkátA csapat az AI-t felkészülésre, tárgyaláselemzésre és releváns szakmai tartalom építésére használja.
Tipikus helyzet: már vannak egyéni próbálkozások, de nincs közös, üzletileg értelmes gyakorlat.
REFRAME
Ahogy egy lépéssel az ügyfél előtt járunkA csapat proaktívan túllép a kiüresedett konzultatív értékesítői szemléleten és megtanulja kezelni a döntésképtelenséget is.
Tipikus helyzet: az ügyfelet nem érdekli a sokadik üres bemutatkozás, vagy ajánlat után halogatja a döntést.
A fejlesztési folyamat
A teljes fejlesztési folyamatban a tréningnap csak egy szakasz.
Tanácsadói jelenlétünk intenzív a tréningek előtt és után: velünk a valódi új rutin megszerzése a cél.
Kontextus és testreszabás
Megértjük az üzleti helyzetet, a résztvevőket és azt az elakadást, amelyben változást vártok.
Szakmai tréning
A csapat közös szemléletet, gyakorlatot és a saját munkájában alkalmazható eszközöket kap.
Beépülés a munkába
A résztvevők előre felépített heti ritmusban dolgozzák be a tanultakat, miközben a vezető követi a heti teljesítményeket. A jellemzően hathetes folyamatot szakmai shadowinggal és vezetőtámogatással visszük végig.
Vezetői zárás
Közösen értékeljük az elért eredményeket, az elért változást és kitűzzük a következő időszak céljait.
Ha indokolt esetben a klasszikusokra van szükség:Kiegészítő tréningmodulok Sales fejlesztő csapatként eszköztárunk a piac legteljesebbje. Az egyedi helyzetetekhez igazodva az alábbi témák mentén tudjuk a fókuszt beállítani. Modulok megtekintése
Bejutás és kapcsolatépítés
- Üzleti Profilozás és Targeting
- Proaktív Telefonos Bejutás
- Multicsatornás Prospecting
- Hiteles LinkedIn Jelenlét
Tárgyalási hatás
- Tudatos Tárgyalásvezetés
- Konzultatív Kérdezéstechnika
- Kifogás- és Ellenvetéskezelés
- Reframe Pitch Tervezés
Konverzió és működési fegyelem
- Pipeline Management
- Döntésképtelenség Kezelése
- Üzletzárási Logika
- CRM-fegyelem: a szuperképesség
AI az értékesítésben
- Sales Asszisztens Kialakítás
- Tárgyalástervezés AI segítségével
- AI-támogatott Tárgyaláselemzés
- Insight- és Tartalomépítés
A kiegészítő modulokat vezetői egyeztetést és mini auditot követően, előre meghatározott célok elérése érdekében szabjuk rátok.
2500+fejlesztett értékesítő
30+értékesítési tréningmodul alapján
5 egyedicsak nálunk elérhető tréning
45 napvezetett beépülési szakasz
Akikkel már dolgoztunk
A rendszer mögött
Mi építettük fel a Sales Practice rendszerét.
A programokban a sales tanácsadói és a fejlesztési háttér markánsan jelen van. Ezért tudunk egyszerre dolgozni az üzleti helyzeten, a csapat gyakorlatán és a vezetői beépítésen. Nézz meg néhány beszélgetésünket a témáról a csatornánkon is.
Beszéljük át, hogyan lesz végre egy sales tréningetek valóban eredményes.
Egy 30 perces beszélgetésben áttekintjük a csapat jelenlegi helyzetét és a kívánt változást. Ha tréninggel érdemes dolgozni rajta, megmutatjuk, melyik Core program illeszkedik hozzá.