Tizennyolc év, négy meghatározó projekt – nagyvállalati call center átvilágítástól KKV sales rendszerek elemzéséig –, és aztán a felismerés: amit ma PHOENIXAD Sales Auditnak hívunk, valójában már 2007-ben elkezdett összeállni. Csak akkor még senki nem nevezte így.
Tizennyolc év, négy régi projekt, és egy díjnyertes módszertan Read More »
A beszerzők nem ellenfelek: más döntési logika és ösztönzők szerint dolgoznak. Mutatjuk – hogyan csökkentheted az információs aszimmetriát, TCO-alapú opciós ajánlatot is adsz, és jobban tárgyalsz.
Jobb tárgyalások beszerzőkkel: így illeszd ajánlataidat a valós döntési logikájukhoz Read More »
A Q4 nem kellene, hogy túlélőmód legyen. Lehet a tudatos üzleti fegyelem is. Mutatjuk az 5 kulcslépést, amivel a sales csapatok kiszámíthatóan zárhatják az évet, és stabil alapot teremthetnek a következőhöz.
