PHOENIXAD BLOG
Projektjeinkből született gondolatok cégvezetőknek és sales csapat vezetéséért felelős kulcsembereknek
Értékesítési szerevezetek fejlesztéséből, tanácsadói terepmunkából, képzésekből és beszélgetésekből ihletett tartalmak.
Fókuszban a hogyan igen, és nem a kifogások.
Business Acumen, avagy...
Kritikus Üzleti Gondolkodás
A PHOENIXAD szakmai írásai a vezetői döntések, a B2B sales működés és a szervezeti végrehajtás metszéspontjából indulnak ki. Megfigyelésünk az, hogy a legtöbb ügyfélhelyzetben nem az a fő kérdés, hogy van-e stratégia vagy növekedési szándék, hiszen ezek lényegében mindig adottak valamilyen formában. A megoldandó sokkal inkább az, hogy ezek hogyan jelennek meg a napi működésben: felelősségekben, sales ritmusban, pipeline-kezelésben, CRM-használatban, vezetői kontrollban és csapatműködésben.
Ezen az oldalon olyan tartalmakat írunk és publikálunk, amelyek segítenek átlátni a kereskedelmi működés visszatérő elakadásait, a vezetői döntések gyakorlati következményeit és azokat a szervezeti mintázatokat, amelyek meghatározzák egy sales csapat teljesítményét.
A #kifogásoknélkül podcast, a LinkedInen futó #salesinsider sorozat és a PHOENIXAD blog ugyanarra a szakmai alapra épül: segíteni a vezetőket abban, hogy pontosabban lássák, mi történik a szervezetükben, és tudatosabban alakítsák azt a működést, amelyből végül az eredmény születik.
Legutóbbi Cikkek a Blogon
Tizennyolc év, négy régi projekt, és egy díjnyertes módszertan
Tizennyolc év, négy meghatározó projekt – nagyvállalati call center átvilágítástól KKV sales rendszerek elemzéséig –, és aztán a felismerés: amit ma PHOENIXAD Sales Auditnak hívunk, valójában már 2007-ben elkezdett összeállni. Csak akkor még senki nem nevezte így.
Ha nem hívsz, nem lesz üzlet: miért épült le a telefonálás és hogyan hozd vissza?
Nem csak értékesítési probléma, hanem társadalmi jelenség: félünk telefonálni. A digitális kényelemben elveszett az élő kapcsolódás, miközben az üzlet továbbra is emberek között zajlik. Itt az ideje változtatni!
Strukturált 90 nap: így tedd a próbaidőt valódi döntéssé – mérföldkövekkel
Ne várd, hogy az új kolléga magától beleszürküljön a mezőnybe. A 90 napos strukturált próbaidő-menedzsment tiszta elvárásokat, mérhető mérföldköveket és objektív döntést ad a vezetőnek.
