Zászlóshajónk: válallati Sales Audit átvilágítás
Egyedi, saját fejlesztésű, átfogó módszertannal rendelkezünk a gazdasági szervezetek sales területeinek átvilágítására, átfogó elemzésére és célzott fejlesztésére.
Változásmenedzsment Tanácsadás
Direkt segítség vezetőknek
Ha egy szervezet nem úgy működik, ahogy kellene, az nem fog magától megváltozni.
A vezetőnek kell döntést hozni, és végigvinni a változást – akkor is, ha kényelmetlen, ha ellenállás van, ha nem támogatja mindenki. Mi abban segítünk, hogy ez ne csak elhatározás legyen, hanem strukturált, átgondolt lépések sora.
Konkrét támogatást adunk: működési diagnózis kialakításában, fókuszpontok kijelölésében, stratégia- és ritmusépítésben, segítünk a beavatkozások elindításában és fenntartásában vezetői támogatással.
Audit és Konzultáció
Moduláris Képzések
Kulcsember Fejlesztés
Megoldásunk: az országos nagydíjnyertes tanácsadói módszertan
20+ éves személyes értékesítési vezetői tapasztalaton és több ezer oldal nemzetközi szakirodalmon alapuló módszertani eszközt hoztunk létre, mely az értékesítő szervezetek hatékonyságát elemzi rendkívül alaposan a teljes vertikumon.
Eredményeink elismeréseként 2021. novemberében elnyertük a rangos CEO Awards Hungary 2021 nagydíját az „ÉV TANÁCSADÓI INNOVÁCIÓJÁÉRT”.
Amikor azzal kezdtünk foglalkozni, hogy hogyan tudjuk megmérni egy összetett sales szervezet fejlesztési / kitörési pontjait, volt néhány kiemelt célunk…
- Logikát, rendet és struktúrát akartunk hozni egy olyan szakmába, melyet mélységében nem tanítanak sehol, és mely épp ezen összetettsége miatt szép igazán.
- Meg szerettük volna mutatni, hogy az értékesítést lehet jól csinálni, de ehhez érteni kell az ügyfelet, működő stratégiát kell csinálni, a leghatékonyabb operációt kell fenntartani… azaz nem elég tréningre küldeni a munkatársakat.
- Hittünk abban, hogy egy olyan útra lépünk, mely nem csak nekünk lesz izgalmas, de a piacon is értő fülekre talál, mert képesek leszünk megoldást és eredményeket szállítani.
Tegnap megható élmény volt átvennünk a turai Botaniq kastélyszállóban a CEO Awards Hungary alumnijai által odaítélt Vezérigazgatói Nagydíjat, Az Év Tanácsadói Innovációjáért. Büszke vagyok arra, hogy egyedi módszertanunk felkerült a térképre. És köszönjük az összes partnerünknek, akik eddig megtiszteltek minket bizalmukkal, hogy általuk is itt lehetünk.
2022-re elképesztő terveink vannak, ha valaki bírja a tempót, az biztosan mi vagyunk. Mert missziónk, hogy általunk főnixmadárként szülessenek újjá azok a sales szervezetek, amelyekről a jövő sikersztorijai íródnak majd. ツ
A leggyakoribb kérdések a sales audit módszertanról
Miértek, hogyanok és a következő lépések...
Mi a módszertan háttere?
Saját fejlesztésű, 20+ éves személyes tapasztalaton és több ezer oldal nemzetközi szakirodalmon alapuló módszertani eszközt hoztunk létre, mely az értékesítő szervezetek hatékonyságát elemzi rendkívül alaposan a teljes vertikumon.
Milyen eredményeket várhatok az audittól?
Átvilágításunk az értékesítési stratégiától, a szervezeten keresztül a folyamatokon át a taktikai megvalósítási lépésekig teljes vertikumon térképezi fel a jelenlegi működést és az előrelépési lehetőségeket. Az eszköz létrehozásakor alapvető célunk volt az érthetőség és annak bemutatása, hogy hol vannak az üzleti kitörési pontok, amelyeket célzott fejlesztésekkel végig lehet vinni.
Milyen cégekre lett kifejlesztve az eszköz?
Az audit azon gazdasági szereplőkre lett kifejlesztve, amelyek kész stratégiával, portfolióval és növekedési tervekkel rendelkeznek, az eredményeket értékesítői / marketing területek együttműködésével kívánják elérni, és hatékony folyamatok kialakítására törekszenek. Ők jellemzően 35+ alkalmazotti létszám fölötti, milliárdos árbevételű vállalatok, meglévő munkatársakkal, működő szervezettel, melyek hatékonyabban szeretnének működni.
Mi az a SalesScore™?
A SalesScore™ a Sales Audit egyedi mérőszáma, egy aggregált végeredmény. Egy 100 pontos skálán felvett értéket ad a cégnek. Az adatokkal a teljes vertikumot bemutató vizualizációt és érthető vezetői összefoglalót mutatunk be annak érdekében, hogy a megrendelő könnyen átlássa az eredményeket.
Hogyan történik az adatfelvétel ?
A SALES AUDIT módszertan adatfelvételekor interjúkat készítünk és adatsorokat elemzünk. Összesen közel 800 interjúkérdés alapján, egymással szoros összefüggésben álló 120 alszegmensben elemezzük az aktuális értékesítési teljesítményeket és az elérhető növekedési potenciálokat.
Egyedül kell végig csinálnom a folytatást?
Határozottan nem. Ugyan az audit olyan átfogó képet ad, amely segítségével az egyes cégek akár dönthetnek arról, hogy házon belül elkezdik a módszeres javítást, azonban tanácsadó csapatunk magától értetődően gyakorlati támogatást is nyújt az egyes fejlesztendők leszállításában.