A telefonfóbia ma a magyar KKV-k egyik legnagyobb operatív hátránya. A megoldás: hatlépéses gyakorlatias keretrendszer a célzott kutatástól a professzionális follow-upig, újra versenyképes sales csapatoknak.
Telefonos értékesítés hiánya: miért okoz versenyhátrányt a magyar KKV-knak? Read More »
A beszerzők nem ellenfelek: más döntési logika és ösztönzők szerint dolgoznak. Mutatjuk – hogyan csökkentheted az információs aszimmetriát, TCO-alapú opciós ajánlatot is adsz, és jobban tárgyalsz.
Jobb tárgyalások beszerzőkkel: így illeszd ajánlataidat a valós döntési logikájukhoz Read More »
Az értékesítési problémák ritkán oldódnak meg kizárólag az új emberek felvételével. 5 lépésben mutatjuk meg, hogyan építs hosszú távon működő sales rendszert: presales, vezetői kontroll, technológia és diverz csapat a terítéken.
Állandó toborzás helyett rendszer: Presalesre, vezetésre és diverz csapatra építve Read More »
