A beszerzők nem ellenfelek: más döntési logika és ösztönzők szerint dolgoznak. Mutatjuk – hogyan csökkentheted az információs aszimmetriát, TCO-alapú opciós ajánlatot is adsz, és jobban tárgyalsz.
Jobb tárgyalások beszerzőkkel: így illeszd ajánlataidat a valós döntési logikájukhoz Read More »
Az árazás fegyelme a nyereséges értékesítés egyik kulcstényezője a B2B konzultatív értékesítésben. 5 momentumot mutatunk, ami segít: ár késleltetése, önbizalom, kedvezmény-stop, alkustratégia és egyoldalas, világos ajánlat.
Kedvezmény helyett stratégia: így árazz és tárgyalj, hogy több üzletet zárj B2B-ben Read More »
Az ügyféligények tényleges megértése klasszisokkal javítja az értékesítési potenciált. Sokszor mégis felületes meggyőződéseinknek hiszünk. Adj magadnak öt percet, értsd meg mit kell “jobban megértened” és verj köröket versenytársaidra.
Ne azt mondd, amit mindenki: így találsz valódi igényeket és emelkedsz ki a piacon Read More »
