Ne várd, hogy az új kolléga magától beleszürküljön a mezőnybe. A 90 napos strukturált próbaidő-menedzsment tiszta elvárásokat, mérhető mérföldköveket és objektív döntést ad a vezetőnek.
Strukturált 90 nap: így tedd a próbaidőt valódi döntéssé – mérföldkövekkel Read More »
A telefonfóbia ma a magyar KKV-k egyik legnagyobb operatív hátránya. A megoldás: hatlépéses gyakorlatias keretrendszer a célzott kutatástól a professzionális follow-upig, újra versenyképes sales csapatoknak.
Telefonos értékesítés hiánya: miért okoz versenyhátrányt a magyar KKV-knak? Read More »
A beszerzők nem ellenfelek: más döntési logika és ösztönzők szerint dolgoznak. Mutatjuk – hogyan csökkentheted az információs aszimmetriát, TCO-alapú opciós ajánlatot is adsz, és jobban tárgyalsz.
Jobb tárgyalások beszerzőkkel: így illeszd ajánlataidat a valós döntési logikájukhoz Read More »
Az értékesítési problémák ritkán oldódnak meg kizárólag az új emberek felvételével. 5 lépésben mutatjuk meg, hogyan építs hosszú távon működő sales rendszert: presales, vezetői kontroll, technológia és diverz csapat a terítéken.
Állandó toborzás helyett rendszer: Presalesre, vezetésre és diverz csapatra építve Read More »
Az árazás fegyelme a nyereséges értékesítés egyik kulcstényezője a B2B konzultatív értékesítésben. 5 momentumot mutatunk, ami segít: ár késleltetése, önbizalom, kedvezmény-stop, alkustratégia és egyoldalas, világos ajánlat.
Kedvezmény helyett stratégia: így árazz és tárgyalj, hogy több üzletet zárj B2B-ben Read More »
Az ügyféligények tényleges megértése klasszisokkal javítja az értékesítési potenciált. Sokszor mégis felületes meggyőződéseinknek hiszünk. Adj magadnak öt percet, értsd meg mit kell “jobban megértened” és verj köröket versenytársaidra.
Ne azt mondd, amit mindenki: így találsz valódi igényeket és emelkedsz ki a piacon Read More »
