Nem csak értékesítési probléma, hanem társadalmi jelenség: félünk telefonálni. A digitális kényelemben elveszett az élő kapcsolódás, miközben az üzlet továbbra is emberek között zajlik. Itt az ideje változtatni!
A Q4 nem kellene, hogy túlélőmód legyen. Lehet a tudatos üzleti fegyelem is. Mutatjuk az 5 kulcslépést, amivel a sales csapatok kiszámíthatóan zárhatják az évet, és stabil alapot teremthetnek a következőhöz.
Miért teszik le a hideghívásaidat percek alatt? Mert a másik fél unalmas rutint kap, nem pedig értelmet arra, hogy hallgasson tovább. Mutatunk egy 5 elemből álló beszélgetési ívet, ami nyitva tartja az ajtót a bemutatkozókhoz.
Ne várd, hogy az új kolléga magától beleszürküljön a mezőnybe. A 90 napos strukturált próbaidő-menedzsment tiszta elvárásokat, mérhető mérföldköveket és objektív döntést ad a vezetőnek.
A telefonfóbia ma a magyar KKV-k egyik legnagyobb operatív hátránya. A megoldás: hatlépéses gyakorlatias keretrendszer a célzott kutatástól a professzionális follow-upig, újra versenyképes sales csapatoknak.
A beszerzők nem ellenfelek: más döntési logika és ösztönzők szerint dolgoznak. Mutatjuk – hogyan csökkentheted az információs aszimmetriát, TCO-alapú opciós ajánlatot is adsz, és jobban tárgyalsz.
Az értékesítési problémák ritkán oldódnak meg kizárólag az új emberek felvételével. 5 lépésben mutatjuk meg, hogyan építs hosszú távon működő sales rendszert: presales, vezetői kontroll, technológia és diverz csapat a terítéken.
Az árazás fegyelme a nyereséges értékesítés egyik kulcstényezője a B2B konzultatív értékesítésben. 5 momentumot mutatunk, ami segít: ár késleltetése, önbizalom, kedvezmény-stop, alkustratégia és egyoldalas, világos ajánlat.
Az ügyféligények tényleges megértése klasszisokkal javítja az értékesítési potenciált. Sokszor mégis felületes meggyőződéseinknek hiszünk. Adj magadnak öt percet, értsd meg mit kell “jobban megértened” és verj köröket versenytársaidra.
